在大客户销售过程中，如何让20%精英做80%业绩；再让80%的营销员做80%的业绩？我们可以通过大客户营销模式来解决这个问题。彼得·德鲁克说过，未来的竞争是商业模式的竞争。企业要在市场竞争求得一席之地，必须在企业中种植属于自己企业的成长基因，而促成这个基因生成的最快捷有效的方法，无疑就是大客户销售培训。在竞争激烈的营销市场上，精确掌握大客户营销循环前、中、后的营销技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。如果你要掌握营销人员应具备的正确与基础的技能，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就立刻走近我们的课程！唯有行动才能解决问题！  【课程背景】  营销之道演绎销售之术，对营销的系统思考，关键在于把控“道”与“术”的比例； 业务量虽然迅速增长，但企业产、研、销体系，人、财、物体系，无法有效协同； 近两年业务量徘徊不前，本质原因是经营的主策略不清，更缺乏统一的策略引导； 对市场与客户体系缺乏透视，缺少针对“大客户”的营销策略与模式，思维与技能； 面对新的竞争形势，如何建立高效的营销体系，缺乏“整体的”管理思路与手段。 【课程目标】  使高中层销售管理者，快速建立起系统的、整体的营销观，发育组织的营销职能； 使营销销售体系的决策者，形成大客户营销的策略思维、辩证思维与创新思维； 术由道生，建立起大客户营销的思维方式，谙熟各类技能与管理手段。 【课程对象】  总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。 【绪论】营销是什么？是骗局？是概念？是理论？是知识？是策略？是技能？ 【课程结构】 第 一 章   营销的世界 … 阅读全文 >